资深业务拓展经理：智联创新科技的西南机遇与重庆沈小俊的职业蓝图198

作为一名资深HR，深知招聘文案与个人简历是连接企业与人才、实现双方价值匹配的桥梁。招聘文案需要精准描绘企业愿景、职位要求和文化特点，吸引具备相应能力和潜力的候选人；而个人简历则是候选人展示自身优势、职业发展路径和核心竞争力的窗口。针对“重庆沈小俊”这个虚拟但具象的个体，我将从HR视角出发，构建一份极具吸引力的招聘文案和一份量身定制、专业深入的个人简历，旨在展现其在重庆乃至西南区域市场的独特价值。

我们将假设一家充满活力、致力于技术创新与市场拓展的科技公司——“智联创新科技”（SmartLink Innovation Tech），正在寻求一位能够深耕西南市场，带领团队实现业务突破的资深业务拓展经理。而“重庆沈小俊”正是我们心目中那位理想的候选人。

招聘文案：智联创新科技西南区域业务拓展经理

【公司简介】

智联创新科技，作为业界领先的智能解决方案提供商，我们专注于利用前沿科技赋能传统产业，致力于为企业客户提供数字化转型、智能运营及市场增长的综合性服务。我们的核心业务涵盖AIoT解决方案、大数据分析平台、SaaS企业服务及云计算集成。自成立以来，智联创新科技以其卓越的技术实力、创新的产品理念和对客户需求的深刻理解，赢得了广泛赞誉，业务版图已覆盖华东、华南、华北等核心经济区域。如今，我们怀揣着雄心壮志，将目光投向充满活力的西南市场，期待与有志之士共同开创新的篇章。

【职位名称】

西南区域业务拓展经理 (Senior Business Development Manager - Southwest Region)

【职位地点】

重庆市，负责管理重庆、四川、贵州、云南等西南区域市场。

【职位使命与愿景】

作为智联创新科技在西南区域的战略核心角色，您将不仅仅是一位销售精英，更是区域市场的开拓者、团队的领导者和企业增长的引擎。您将肩负起在西南区域建立并壮大智联品牌影响力、拓展核心客户群体、构建战略合作伙伴关系，并带领一支高绩效团队实现业务目标的关键使命。我们期待您能将西南区域打造成智联创新科技的又一个增长极，共同描绘企业未来发展的宏伟蓝图。

【核心职责】

区域市场战略规划与执行： 深入分析西南区域市场特点、竞争格局及客户需求，制定并实施符合公司整体战略的区域业务拓展计划，确保市场份额和营收目标的达成。
大客户开发与关系维护： 识别并锁定西南区域内具备潜力的行业头部客户和战略合作伙伴，建立和维护长期、稳固的客户关系，主导重大项目的商务谈判和合同签订。
团队建设与管理： 组建、培养并管理一支高效专业的业务拓展团队，制定团队绩效目标，提供必要的指导、培训与激励，确保团队整体战斗力和业绩表现。
销售流程优化与风险控制： 建立健全区域销售管理体系和流程，提升销售效率，有效识别和规避市场风险、财务风险及合规风险。
跨部门协作与资源整合： 与产品、技术、交付等内部团队紧密合作，确保客户需求能得到及时响应和高质量交付；整合外部渠道资源，扩大市场覆盖。
品牌推广与市场活动： 配合市场部门，在西南区域组织或参与行业展会、研讨会等市场活动，提升公司品牌知名度和影响力。
行业洞察与趋势分析： 持续关注西南区域各行业发展动态和技术趋势，为公司产品研发和市场策略提供有价值的参考。

【任职资格与能力要求】

我们正在寻找一位具备卓越商业敏锐度、强大执行力和出色领导力的行业专家。

硬性要求：
本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机、通信工程等相关专业优先。
5年以上B2B企业服务、软件、IT解决方案、智能硬件或相关科技领域销售或业务拓展经验，其中至少2年以上团队管理经验。
具备成功的区域市场开拓经验和显著的大客户销售业绩，对西南区域市场（尤其重庆）有深入了解，拥有丰富的客户资源和人脉网络者优先。
熟悉企业级解决方案的销售周期和谈判技巧，能够独立完成复杂项目的商务洽谈。
优秀的英语口语及书写能力，能进行商务沟通者优先。
熟练使用CRM系统、办公软件及数据分析工具。

软性能力与素质：
战略思维与商业敏锐： 能够从宏观层面把握市场趋势，制定并调整区域发展策略。
卓越的沟通与谈判能力： 具备高情商，善于倾听和理解客户需求，能够有效影响高层决策者。
强大的结果导向： 目标感强，抗压能力出色，能够在高压环境下达成甚至超越目标。
领导力与团队激励： 具备清晰的领导风格，能够激发团队潜能，营造积极向上的团队氛围。
创新精神与适应能力： 面对快速变化的市场环境，能够快速学习和适应，提出创新性解决方案。
诚信正直与职业操守： 坚守职业道德，以客户为中心，维护公司品牌形象。

【我们能提供什么？】

具有竞争力的薪酬福利： 基本工资+高额绩效奖金+股权激励（核心人才），五险一金，带薪年假，年度体检等。
广阔的职业发展空间： 清晰的晋升路径，完善的内部培训体系，助您从区域经理向更高级别管理岗或业务合伙人迈进。
充满活力的工作环境： 扁平化管理，开放透明的企业文化，与一群优秀、充满激情的同事并肩作战。
行业领先的产品与技术： 依托公司强大的研发实力，您将有机会接触和销售前沿的科技产品与解决方案。
深耕西南的机会： 在最具潜力的市场之一，从零开始打造您的业务版图，成就一番事业。

【如何申请】

如果您对我们的愿景充满热情，并认为自己是智联创新科技西南区域业务拓展经理的理想人选，请立即将您的个人简历发送至 [hr@]，并在邮件标题注明“应聘西南区域业务拓展经理-您的姓名”。我们期待与您共创辉煌！

（我们承诺对所有应聘者信息严格保密，符合条件者，我们将尽快安排面试。）---

个人简历：重庆沈小俊

以下是为“重庆沈小俊”量身定制的一份专业、有深度的个人简历，旨在突出其在业务拓展、市场管理和团队领导方面的卓越能力，完美匹配上述“西南区域业务拓展经理”的职位要求。

沈小俊

居住地： 重庆市 | 联系电话： 139-XXXX-XXXX | 电子邮箱： @ | LinkedIn： /in/xiaojun-shen

职业概述 | 核心竞争力

一位拥有8年B2B企业服务及IT解决方案行业经验的资深业务拓展与市场管理专家。专注于西南区域（尤其重庆、四川）市场深耕与突破，具备卓越的战略规划、大客户开发、复杂项目谈判及团队管理能力。过往任职期间，多次实现业绩超额达成，成功带领团队开拓新市场、建立稳固的客户关系，并实现显著营收增长。精通市场分析、渠道建设与数字化营销策略，致力于通过创新方案为企业带来持续价值。寻求在充满挑战与机遇的西南市场，担任区域业务拓展或管理职位，贡献自身经验与领导力，共创业务辉煌。

工作经验

重庆渝创智联科技有限公司 | 区域业务拓展经理（西南区） | 重庆 | 2020年3月 – 至今

（渝创智联：专注于工业互联网、智能制造解决方案的本土领先企业）
负责西南区域（重庆、四川为主）工业互联网解决方案的整体业务拓展与市场管理，年均销售额目标5000万人民币。
成就：

在任期内，连续三年超额完成区域销售目标，平均达成率达120%，其中2022年实现销售额6500万元，同比增长25%。
成功开发并维护15+家大型制造企业客户（如长安汽车、华峰化工），其中5家成为年服务费超500万的战略级客户。
从零开始组建并领导一支5人的业务拓展团队，通过系统性培训与激励机制，使团队成员平均月人均产出提升30%。
主导并成功签署了公司历史上最大的单体项目（某大型汽车零配件厂的数字化转型项目，合同金额1800万元），项目周期内客户满意度保持95%以上。
结合区域特色，创新性地提出了“智能工厂一站式服务”模式，有效缩短销售周期15%，提升客户转化率10%。
负责与地方政府及行业协会的合作关系，为公司争取了多项产业扶持政策，并成功入选重庆市智能制造服务商名录。

辉腾科技（中国）有限公司 | 高级业务拓展代表 | 成都 | 2017年7月 – 2020年2月

（辉腾科技：全球领先的云计算与大数据服务提供商）
负责四川区域云计算、大数据及SaaS产品的市场拓展与客户维护，主要面向金融、零售和政府客户。
成就：

在两年半内，个人销售业绩持续领先，连续5个季度位列大中华区前10%，其中2019年个人销售额突破3000万元。
成功将公司核心云计算产品导入3家国有大型银行的四川分行，并推动签署了长期合作框架协议。
通过深入的市场调研与客户拜访，成功挖掘并转化20+家中大型企业客户，为公司在西南区域的品牌影响力奠定基础。
参与制定并执行区域市场推广计划，通过举办技术沙龙和行业研讨会，有效提升产品知名度。
针对客户痛点，独立完成多份解决方案建议书，并协同技术团队成功交付，获得客户一致好评。

启明星咨询（上海）有限公司 | 业务助理/初级顾问 | 上海 | 2015年7月 – 2017年6月

（启明星咨询：专注于企业管理咨询与IT咨询服务）
协助高级顾问进行市场调研、数据分析和报告撰写，支持项目投标和客户前期沟通。
成就：

参与5+个大型企业数字化转型咨询项目，负责数据收集、竞品分析，为项目方案提供有效支撑。
独立完成了针对西南区域IT服务市场的潜力分析报告，该报告被公司采纳作为后续市场拓展的依据。
在入职半年内，主动承担部分客户协调工作，确保项目进度与客户沟通的顺畅。

教育背景

四川大学 | 市场营销专业 | 管理学学士 | 2011年9月 – 2015年7月
主修课程：市场营销原理、消费者行为学、战略管理、经济学、统计学、国际贸易。
获得“优秀毕业生”称号，连续三年获得校级奖学金。

专业技能

业务拓展与销售： 大客户销售、B2B销售、区域市场开拓、解决方案销售、渠道建设、商务谈判、销售预测与管理、CRM系统（Salesforce, 销售易）。
市场分析与战略： 市场调研、竞品分析、SWOT分析、区域市场战略制定、商业计划书撰写、市场推广活动策划。
团队管理与领导： 团队组建与培训、绩效管理、目标设定、激励与辅导、跨部门协作。
技术理解： 工业互联网、AIoT、云计算、大数据、SaaS、企业数字化转型解决方案。
语言能力： 中文（母语）、英文（商务流利，CET-6）。
办公软件： Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio), MindManager, Tableau。

奖项与证书

2022年 渝创智联科技“年度销售冠军”
2019年 辉腾科技（中国）“杰出贡献奖”
PMP（项目管理专业人士）认证
高级商务谈判师认证

自我评价

我是一位结果导向、富有激情和责任感的职业经理人。我坚信卓越的业绩来源于对市场深刻的洞察、对客户需求的精准把握以及对团队高效的赋能。我乐于迎接挑战，擅长在高压下突破自我，并能将复杂问题简化为可执行的战略方案。我期待将我的专业知识、丰富的区域市场经验和卓越的领导力带入新的平台，与智联创新科技共同开创西南市场的辉煌篇章。

这份招聘文案和个人简历相互呼应，招聘文案清晰地描绘了智联创新科技对西南区域业务拓展经理的期望和要求，而沈小俊的简历则精准地匹配了这些要求，并通过量化的业绩和具体的成就，充分展现了他作为理想候选人的价值。两者相结合，形成了一个完整且具有说服力的招聘与求职故事。

2025-10-16

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